olá

Olá! Como posso te ajudar hoje?

Vamos abordar detalhadamente o planejamento estratégico, refinando sua estratégia original, verificando minuciosamente o uso eficiente da verba, especialmente no ambiente digital, e propondo um segundo plano integral utilizando todo o orçamento (R$ 100.000,00), focado na maximização dos resultados.

Contexto e objetivos essenciais

Produto: Cerveja artesanal lançada em Santa Maria.

Público-alvo: Adultos entre 31 e 49 anos (60 mil pessoas – 20% da população de Santa Maria).

Objetivos principais:

• Alcançar 70% (42 mil pessoas).
• Fortalecer o conhecimento da marca.
• Cumprir requisitos mínimos de GRPs (300 TV; 250 Rádio).

Avaliação crítica do plano original

Plano original:

• Televisão: 38% (R$ 38.000).
• Rádio: 12% (R$ 12.000).
• Internet: 40% (R$ 40.000).
• Ativações locais: 10% (R$ 10.000).

Pontos positivos identificados:

• Estratégia multicanal bem pensada, alinhando alcance (TV), frequência (Rádio) e segmentação (Internet).
• Investimento expressivo na internet, alinhado com o potencial de segmentação e interação mais frequente com o público-alvo.

Pontos que precisam atenção especial:

• TV está próximo do limite de GRPs, podendo precisar de ajuste fino nas negociações.
• Internet: está planejado um grande número de impressões, porém, é vital confirmar se esta verba é bem utilizada e gera resultados reais.

Aprofundamento e ajuste nas ações digitais (Internet):

Analisando a estratégia digital original:

• Investimento igual em Instagram e YouTube (R$ 20 mil cada), totalizando 2.333.000 impressões (Instagram 1.333.000; YouTube 1.000.000).
• Frequência alta garantida, mas é fundamental que essa distribuição seja validada em relação à eficácia das plataformas.

Ajustes estratégicos sugeridos para melhorar eficácia digital:

1. Testes A/B de criativos:

   • Dividir anúncios em pelo menos duas variantes para identificar qual mensagem gera maior engajamento.
   • Realizar esses testes durante a primeira semana e rapidamente redistribuir o investimento para os criativos mais eficazes.

2. Monitoramento rigoroso de KPIs:

   • Não apenas impressões, mas alcance real, frequência efetiva e engajamento (comentários, compartilhamentos, cliques no site).

3. Distribuição inteligente em ondas semanais:

   • Priorizar horários estratégicos (noites e finais de semana) quando o público-alvo costuma consumir cerveja artesanal.

Segundo Plano de Mídia Alternativo – Maximização Estratégica Total (R$ 100.000):

Distribuição revisada da verba:

• Televisão: 35% – R$ 35.000
• Rádio: 10% – R$ 10.000
• Internet: 45% – R$ 45.000
• Ativações locais: 10% – R$ 10.000

Detalhamento das ações:

1. Televisão (R$ 35.000):

• Jornal Noturno: 5 inserções = 100 GRPs (R$ 15.000)
• Futebol: 5 inserções = 150 GRPs (R$ 20.000)
• Total GRPs: 250, negociando uma inserção extra (alcançar 300 GRPs com negociação assertiva).

Justificativa:

• Escolha equilibrada, assegurando o alcance exigido rapidamente, capitalizando a combinação noturna e futebol, essencial para impacto.

2. Rádio (R$ 10.000):

• Programa manhã (4%): 50 inserções = 200 GRPs (R$ 5.000)
• Programa esportivo meio-dia (5%): 20 inserções = 100 GRPs (R$ 2.600)
• Tarde (3%): 30 inserções = 90 GRPs (R$ 2.400)
• Total GRPs: 390 GRPs (acima do necessário, custo total R$ 10.000).

Justificativa:

• Excelente custo-benefício, superando o mínimo necessário de 250 GRPs com uma margem segura e uma frequência diária que mantém a marca viva na rotina do consumidor.

3. Internet (R$ 45.000):

• Instagram Ads (CPM R$15): R$ 25.000 – 1.666.000 impressões.
• YouTube Ads (CPM R$20): R$ 20.000 – 1.000.000 impressões.
• Total: 2.666.000 impressões.

Ajuste estratégico digital avançado:

• Segmentação ultrafocada no interesse cervejeiro, gastronomia local e eventos.
• Criação de mini landing page específica para conversão e acompanhamento eficaz.
• Integração de remarketing para quem já interagiu com anúncios anteriores.

4. Ativações locais (R$ 10.000):

• Eventos em bares estratégicos, com influenciadores locais de alta relevância.
• Distribuição de brindes segmentados (copos artesanais personalizados com QR codes que levam à landing page).
• Estímulo à produção de conteúdo espontâneo em redes sociais com hashtags estratégicas.

Por que esta distribuição revisada é superior e sem riscos?

• Otimiza o alcance rápido via TV, reduzindo gasto e permitindo mais verba digital.
• Garante frequência robusta no rádio com menos gasto.
• Investe mais no digital, permitindo múltiplos testes e adaptações rápidas, minimizando risco.
• Garante ações físicas locais fortalecendo o branding afetivo e de proximidade.

Conclusão estratégica detalhada:

O segundo plano potencializa o uso inteligente do orçamento, reforça significativamente a presença digital, facilita medições precisas e rápidas, assegurando ajustes contínuos e maior retorno sobre investimento. As ativações locais garantem visibilidade e fidelização efetiva.

Esse caminho é cuidadosamente equilibrado, metódico e minimiza o risco potencial de desperdício ou falha crítica, posicionando a marca como dominante no cenário cervejeiro de Santa Maria.