集客戦略と目標達成

以下に、これまでのご経験と状況を踏まえ、年収1千万円を目標とするための具体的な集客戦略と施策案を提案します。ポイントは、認知度向上、信頼性・専門性の打ち出し、継続的な顧客獲得チャネルの構築、価格戦略、さらにサービスラインナップの明確化です。

1. サービス・ターゲットの明確化とパッケージング

明確な顧客像の設定

「働く人が元気で人生とキャリアを満足させるためのカウンセリング・コーチング」の場合、個人向けでは「中堅～管理職クラスのビジネスパーソン」や「キャリアチェンジを考える30～40代の会社員」など、悩みが具体的な層を明確にしておく。
中小企業向けでは、人材不足対策が喫緊の課題になっている「従業員50～200名規模」「地方の中小製造業」など、業種・規模・地域を絞り込む。

サービスメニューの整理・パッケージ化

個人向け：
- 「キャリア・メンタルサポートプログラム（3か月コース）」
- 「管理職メンタルヘルス個別セッション（単発、継続プラン）」
法人向け：
- 「中小企業向け人材活用コンサルティング（採用・定着支援パッケージ）」
- 「管理職向けメンタルヘルス研修＋フォローアップセッション」
  など、標準化したプログラムメニューを用意することで見込み客が理解しやすく、決裁者に提案しやすい。

価格戦略

個人向けの場合は、単発セッションよりも3～6か月の継続プランでの高単価化を狙う。（例：月2回セッション＋メールフォローで月額5万～8万円×6か月コース→30万円～48万円程度）
法人向けコンサルでは研修1回数十万円＋フォローコンサル数回で合計50～100万円を狙うパッケージを用意。年3～5社の成約で年間300～500万円規模を狙える。
個人・法人が複数組み合わさることで年収1千万円達成がより確実になる。

2. オンラインプレゼンス確立・コンテンツマーケティング

Webサイト・ブログ整備

専門性をわかりやすく伝えるオウンドメディア(公式サイト)を立ち上げる。
ブログや記事で「中小企業が人材不足を解消する具体的施策」や「キャリア転機を成功させる方法」など、悩みに直結するコンテンツを定期的に発信。SEO対策を行い、検索流入を狙う。

SNS活用

LinkedInでの発信：経営者・人事担当者層、管理職層との接点増加を期待。
Twitter(X)、Facebook、Instagram、Threadsなどで、キャリア・メンタルヘルスに関するTipsや実例、ミニケーススタディを発信して専門性アピール。
YouTubeまたはPodcastで、簡易な「キャリア相談Q&A」や「メンタルヘルスセルフケア方法」を提供し、見込み客との接点を増やす（音声・動画で人柄・信頼感を醸成）。

3. オフライン・オンラインイベントの活用

ウェビナー・セミナー開催

「中小企業が今すぐできる採用力強化策」「50代からのキャリアリデザイン」など、テーマを絞った無料オンラインセミナーを開催し、メールアドレスを獲得する。
セミナー後に個別相談や有料プログラムへの誘導を実施。

他業種専門家とのコラボレーション

社労士、税理士、中小企業診断士など中小企業オーナーと接点のある専門家とのジョイントウェビナーや共同コンテンツ制作。彼らの顧客に自分のサービスを知ってもらう機会を創出。
キャリアコンサルタント仲間、研修会社、転職エージェントとのゆるやかな提携で相互紹介ルートを確保。（紹介料を設定しても良い。）

4. 問い合わせ導線強化・顧客育成フローの構築

ステップメール・ニュースレター

ウェビナー参加者やWebサイトからのメルマガ登録者に対し、定期的な情報発信を行い関係性を育てる。
分かりやすい事例紹介や成功ケーススタディで「この人に任せると成果が出る」イメージを定着させる。

無料相談セッションの限定提供

期間限定の「無料30分個別相談」枠を用意し、見込み顧客との接点を創出。その後有料プログラムへの転換を狙う。

5. 実績・信頼性アピール

実績公開・成功事例の提示

過去の在職企業での実績（例えばメンタル不調者を減らした、採用困難職種の採用に成功した、キャリア相談で顧客が転職成功した例）をストーリー化してHPや営業資料で提示。個人名や企業名を伏せていても、ビフォーアフター形式で成果を見せる。
「30年の人事労務経験」「20年の社内カウンセラー経験」という数字を前面に打ち出すことで信頼感UP。

6. 中長期的視点とスケジュール感

半年～1年の集客プラン

1-3ヶ月目：Webサイト整備、SNS開始、ウェビナー実施（初回無料セミナー）
3-6ヶ月目：問い合わせ導線からの有料プラン成約増加、コラボ先獲得
6-12ヶ月目：顧客事例を増やし、成功事例紹介と口コミ発生を狙う。価格アップや高付加価値プログラムへの昇格。

継続的改善

定期的に発信コンテンツの反応を分析し、ターゲットニーズに即したテーマを強化。
価格帯、サービス内容を顧客フィードバックに基づきチューニング。

これらを体系的に進めることで、既存の人的ネットワークに依存せず、オンラインを活用した認知度向上・集客が期待できます。また、独自の専門性（人事経験＋メンタルヘルス＋キャリアコンサル）を前面に押し出すことで差別化ができ、適正価格での受注につなげやすくなります。最終的には、個人顧客＋法人顧客双方から安定した売上を獲得し、年収1,000万円達成に至る道筋が描けるでしょう。