竞价思维与短视频

让我帮你整理这段文字。我会保持原文的细节和长度，同时修正错字并优化表达：
在竞价时代，用竞价思维做内容。什么是竞价思维？对于短视频时代的内容从业者而言，你可以不会投放，但你一定要懂投放，必须学会用竞价思维做内容。
内容的竞价思维是什么？我们以抖音的竞价广告工具"千川"为例，来讲一下竞价广告规则下内容的赛马机制。内容从业者必须以机器的视角理解机器的语言和算法，才能基于算法做内容优化。
内容创作本身是感性的，我们评判一条视频内容的好坏更多凭主观感受，不能被量化，而机器的语言则可以更准确地帮我们量化数据指标。市场对内容的反馈可以通过被量化的指标反馈出来，又可以帮创作者更好地理解消费者，理解市场。
竞价思维的本质是把对内容感性的评估"翻译"成理性的评判指标。感性的内容不好评估，理性的指标则可定义标准。在投放过程中会存在各种影响因素，为了便于理解，我们先排除其他变量，仅以短视频内容为唯一变量，做单一分析。
我们先引出竞价广告排名的基本公式：
ECPM = 出价（Pbid）× 预估点击率（ECTR）× 预估转化率（ECVR）× 1000
ECPM（Expected Cost Per Mille）指每千次展示期望获得的广告收入，是衡量广告效果的指标。"Mille"在拉丁语中是"千"的意思。CPM是按照每千次展示计算成本，是衡量广告活动成本的指标。
我们可以分两个维度理解这个公式：
对平台而言，它衡量的是平台的预估收益（包括广告位收益和用户体验），是衡量广告效果的指标。简单理解就是平台把1000个广告位卖给你能得到多少钱，平台根据这些钱来分配广告位，以实现自己的利益最大化。
对广告主而言，它表示高排名、高曝光，是一个竞价的值。所有广告主都在凭这个值进行竞价排名。
假设每条短视频都有一个投放计划，在排除其他干扰项的情况下，短视频能否起量则取决于ECPM的高低。不同广告主在同一时段"赛马"时，谁的ECPM排名靠前，谁就能优先获取流量。
影响ECPM的第一个因素：出价。广告平台的逻辑是希望同一个用户的变现效率最大化。在点击率和转化率都相同的情况下，系统会优先推送给愿意花更高价格买走当下流量的客户。
一旦确定付费流量为主流量来源，就要考虑主营产品的客单价问题，从而制定相应的投放策略。对于付费广告而言，定价策略直接决定了投放策略。
很多时候，虽然你的内容优于同行，但就是不起量，问题很可能出在"出价"上，是定价策略阻碍了投放策略的推进。倘若竞争对手与你的定价一样，你仍要考虑投资回报率。即使定价一样，由于投资回报率不同，也会有出价高低的差异，进而影响抢量。
当然，也不是定价越高越好，定价与转化率是博弈的关系，所以要兼顾二者的平衡，制定适合当下的竞争策略。抖音的品牌直播间定价策略的默认标准：在不改变产品性价比的情况下，通过组货盘、提高单链接客单价来提高出价，便于拿量。
影响ECPM的第二个因素：点击率。在投放人群不变的情况下，点击率的高低取决于内容的质量。评判竞价广告内容从业者是否合格的首要指标是点击率。点击率的高低取决于前三秒完播率，前三秒完播率又会影响整体完播率。当我们拥有竞价思维时，就可以用数据及数据背后的逻辑关系，目标清晰地去做内容迭代和优化。
当我们看到一条投放内容，其转化率很高，点击率却很低，就可以使用"积木法"选取高点击率的开头与高转化率的逻辑进行积木组合，尝试多次组合，迭代内容，重新投放。竞价广告内容从业者的能力要求：执行效率高于内容创意，用户洞察力高于文案写作能力。
影响ECPM的第三个因素：转化率。要想控制变量，只有在投放人群不变的情况下，分析点击率和转化率才有价值。人群不变意味着ECPM大体不变。
影响转化率的原因分为浅层和深层两方面：
影响转化率的浅层原因可能是：短视频内容中吸引用户的卖点与产品的实际卖点不相符，只有吸引没有成交；缺少信任背书，用户存在购买疑虑，没有充分理由下单；缺少下单冲动及购买理由，营销话术和奖励机制未能有效打动用户；评论区差评较多，影响用户决策，干扰用户下单。
影响转化率的深层原因可能是：短视频素材类型所覆盖的用户群体有限，一类素材只能影响一类人；品牌的影响力与知名度影响了用户选择；第一拨流量红利已经吃完了，需要用新的素材去拓展人群。
流量的精准度是以市场渗透率为代价的。新锐品牌与老品牌最大的区别是，对新锐品牌而言，种草即转化，所以其对产品力的要求更高。而老品牌做的内容可以触达和唤醒用户，因为以往的市场营销已经打通了不同渠道，可以多触点触达目标用户。流量的精准度约等于高转化率，而高转化率则以市场渗透率为前提。
好的，我来帮你整理这段文字，保持原有的细节和结构，同时让表达更清晰流畅：
2.2 用竞价思维优化指标，提升爆量率
当我们了解竞价思维后，就要改变内容生产方式。过去由于传统媒介的单一性，在生产前必须提前敲定内容，敲定后进行饱和式投放，几乎没有试错机会。而具备竞价思维的内容生产活动则有一定的容错率，可以基于数据反馈进行内容调优，从而达到理想效果。
过去内容的准确性很难判断，需要跟踪各种数据。如今的投放工具越来越智能化，所有涉及竞价广告逻辑的内容都可以通过数据反馈进行优化，拿到最优结果。
理解竞价思维以后，就要基于反馈数据做内容优化。这里的优化分为两个方面：点击率的优化和转化率的优化。
1.点击率的优化
1)注重开头第一个画面
要有足够的信息密度，让用户产生联想，给出心理暗示，引发共情。例如：儿童产品的购买决策方是家长，家长的共情点是孩子开心，孩子给妈妈拥抱、献吻，孩子的100分试卷，孩子拿回家的证书、奖杯和奖状等。
通常，人物比产品更容易引发共情，人物置于场景中比单纯只有人物更容易引发共情，产品效果体现在场景中比只有产品更容易引发共情。
所以，要特别注重开头第一个画面，基于用户的购买决策去匹配场景，基于产品效果去营造场景和氛围。提供充分的情绪价值，思考用户决策背后的动机，找到画面的共情感和理想的身份标签。
2)注重开头第一句话
常用的方法有三种：圈定人群、以问句开场、以争议作为结论。
圈定人群可以是共同年龄的人群、共同特征的人群、共同行为习惯的人群。如果期望短视频能直接产生收益，那么在选择短视频素材时，一定要遵循"素材即定向"原则，物以类聚，人以群分。什么样的内容吸引什么样的用户，开头第一句话可以筛选出我们想要的人群。
同时，要注意人群的圈定范围。从理论上讲，圈定范围越大，越有利于投放和跑量，但要注意：不要因想要精准人群而使圈定范围太小。在用开头第一句话圈定人群时，不仅要考虑人群的共同特征，还要考虑共同特征所覆盖的人群大小。人群圈定范围太大，容易使人群跑泛；人群圈定范围太小，容易压制消耗，不跑量。
疑问句天然拥有某种魔力，因为它容易让用户觉得自己和内容有关系，同时还可以引发思考，激发用户的兴趣。人天生有好奇心，在短暂的一秒接触后，用户希望和视频内容产生关系，疑问句则打破了这面"墙"，拉近了用户与屏幕的距离，使用户产生了停留。
开头第一句话，黄金三秒台词，本质都是在找"确定性"——已经被平台验证过的爆款金句。我们可以借助数据平台工具找到确定性，比如"有米云"黄金三秒功能，它可以帮助我们更好地找到并用好爆款开头金句。
有时，有争议的一句话不是要误导用户，而是在传递品牌方对产品的笃定和认可。选好开头第一句话，是为了给用户充分的理由看完内容，进而转化用户。
3)内容的表现形式
要想成为爆款短视频，不管是商业化内容还是达人IP，它要么创造了一种新的表现形式，要么填补了平台的内容空白。内容表现形式的创新是爆款短视频的标配。内容文案的优化解决的是增长的问题，内容表现形式的创新解决的是翻倍爆量的问题。如果内容遇到瓶颈，就要思考表现形式了。对头部玩家而言，新的表现形式才是爆量内容的核心增长策略。
2.转化率的优化
1)给出交互指令
在不影响画面效果的情况下，应该尽早给出明确的交互指令。比如最常见的箭头引导，应该在用户看完前三秒视频后立即给出引导，而不是等视频结束再引导。能看到视频最后的用户不需要引导，反而是播放三秒后想划走的用户更需要想方设法让他们点击或停留，从而间接影响转化率。
2)信任背书的补充
品牌的背书虽然不是必备项，但的确是加分项。信任背书是用户决策的临门一脚，视频内容中的信任背书补充是提升转化率的有效手段。
3)内容逻辑的梳理
逻辑自洽，道理从简，给出充分的消费理由。先打动自己再打动用户，开头吸引用户的点要与后续阐述的内容在逻辑上相符。
好的，我来帮你修改这篇文章，去除错字和不必要的重复表达，同时保持原文的完整性和细节。
2.3 卖货广告内容有效的关键：找准信息位
定位理论和抢占心智都很重要，但实现这些理论的前提是要有超额的市场预算。随着媒介的快速发展，内容营销也需要因地制宜。以抖音为代表的短视频平台，是如何把预算花在刀刃上的？又是如何做好品效协同，用有限的预算实现最大的效果的？答案在于找准信息位。
在短视频时代，种草文案和带货文案的惯性思维是堆砌卖点，但这是错误的。其实，应该先洞察用户，思考究竟用什么样的卖点来打动用户，影响用户决策。为了确保短视频内容有效，首先要选对信息位。那究竟什么是信息位呢？
信息位是定位的子集，定位涉及市场，涉及用户心智。定位解决的是品牌的长远发展问题，而信息位解决的是品牌当下的销售问题，即说服不同人群当下的消费理由或者消费场景的需求激发点。
产品定位一旦确定不会轻易改变，而信息位是可以灵活变动的，紧随产品上新改变，紧随市场变化改变，紧随消费场景改变。
根据不同的目标用户，选择不同的信息位，根据不同的潜在用户，匹配不同的消费理由，让用户快速下单。我们把用户分为两大类：一类是O（机会人群），他们可以直接转化为A4（行动Act）——刷到即下单，即便没有下单，也应该是强效果种草。在刷到这个视频之前，用户没有打算购买，是某个信息位激发了用户的购买欲望。另一类是把A1（认知Aware）、A2（吸引Appeal）和A3（询问Ask）人群转化为A4（行动Act），即在刷到这个视频之前，用户还在犹豫，就因为某个信息位，便决定立即下单。
在讲信息位理论之前，我们先把营销类短视频分为两大类：
1）品牌人群的唤醒和触达
根据现代营销学之父菲利普·科特勒的5A营销理论，A1和A2属于品牌浅层认知人群，这部分用户只是听说过品牌，并没有对品牌或产品有很深入的了解，A3、A4和A5属于品牌深层认知人群。
由于人群不同、目的不同，对品牌深层认知人群而言，营销类短视频起到的作用是唤醒和触达用户。所以，对品牌深层认知人群来说，最有效的营销短视频类型是"活动优惠"、"促销传达"和"买赠福利"。因为用户对品牌和产品已经足够了解，而这"临门一脚"无非是让用户想起来购买，或者给出当下下单的理由。
这就能解释为什么抖音里充斥着大量的营销类视频，营销类视频本质上是在唤醒老用户，使其重新下单和复购。
2）机会人群的种草和转化
机会人群的种草和转化，则需要抛开品牌找到消费者被激发的营销点。营造消费场景，让用户感觉自己需要消费，且被种草。只有当消费场景与用户有关时，用户才有可能继续把视频看完，广告主也才有机会展示转化逻辑和陈述卖点，进而影响消费者决策。
机会人群的种草和转化对信息位的选择要求比较高，考验的是营销人员的市场洞察能力和消费者需求分析能力。
我们先看一个案例：飞科剃须刀。
2020年，飞科首度试水直播带货，并于当年"双十一"通过一位头部主播在快手平台直播带货。根据快手战报显示，飞科剃须刀1分钟卖出了20多万件，共销售46万件，单品和店铺的交易指数均位列剃须刀类目第一名。2021年底开始，飞科开始布局抖音，主要通过自营直播团队进行营销。
2022年，飞科的营销团队以节日为抓手，结合促销活动打造爆款。飞科通过在特殊节日（如情人节、"520"、父亲节）推出限定礼盒套装，进行情感营销，如在七夕节推出电动剃须刀七夕限定礼盒和幻彩日出电动牙刷礼盒。其当月（2022年7月）抖音渠道的销售表现相当可观，销售额和销量分别达到1.5亿元和77.6万件。从季度数据来看，在特殊节日加持下的2022年第二季度和第三季度销售表现优于第一季度，飞科抖音渠道的销售额分别达2.2亿元和2.1亿元，销量分别达104.2万件和108.9万件。2023年8月，飞科的抖音电商平台销售额为2.53亿元，同比增长618%，年营收有望突破56亿元。
飞科之所以在兴趣电商新赛道强势增长，其中最重要的原因就是信息位的选择。细数飞科在抖音平台的爆款带货短视频，几乎都是利用特殊节日推出礼盒装进行销售。因此，"送礼"就是飞科在兴趣电商平台的营销信息位。
我们先看普通用户对于飞科的固有印象：
（1）国货老品牌，父辈都在用的剃须刀。
（2）剃须刀领域性价比最高的品牌，品质有保障。
而对于兴趣电商而言，飞科并不是一个"内容友好型"产品，而且它的卖点不足以支持短视频内容的创作。用户需要下单的理由，用户需要消费场景，而"送礼"这个信息位的选择，增加了新的消费场景，增加了新的消费动机。
"送礼"这个信息位的选择，满足了女性的消费需求，每逢节日送礼的消费需求旺盛。当用户还在犹豫要买什么产品时，飞科的礼盒装短视频就触达了用户。这个信息位的巧妙之处在于飞科不仅触达了目标用户，还触达了一大拨潜在用户，即有送礼需求的群体。
所以，飞科开始定制各种礼盒装，如情人节礼盒装、生日礼盒装、父亲节礼盒装、新年礼盒装等，营造送礼的消费场景，基于兴趣电商渠道开启品牌新的增长曲线。
我们看一个飞科的爆款短视频文案：
谁说男朋友不需要礼物，他们只是口是心非。推荐这款飞科智能剃须刀，全身按键设计，满满的科技感，搭配星空设计外观，高级感直接拉满。高性能防水设计，用完直接水冲，方便快捷！这样一款实用性强的高段位礼物，选它送男友，听我的准没错！
文案开头第一句话直接点明信息位"送礼"，中间阐释卖点，搭配卖点画面，"高级感直接拉满"表达身份认同，给产品赋予价值，强调"实用性强的高段位礼物"，不仅务实而且精致，再次强调"选它送男友准没错"，引导用户下单。
愿意给你买这个的女生，绝对是真爱，千万不要错过。飞科新品双头太空小飞碟剃须刀，为何让年轻人着迷？因为它科技感十足。太空小飞碟设计，小巧便捷，双头360度浮动，贴面剃须，IPX7级防水，支持全身水洗，真是随心所"浴"。给男友安排上，让他每次剃须都能想到你。
"送礼"是飞科选择的第一信息位，该信息位下的目标用户主要是女性消费者。那么，对于男性消费者，应该选择什么样的信息位呢？
这就要考虑现实情况，男人多数都是实用主义，对于个人护理工具，除非坏掉，否则不愿更换，显然"更好用""性能更好"之类的卖点无法有效影响男性用户的购买决策。如果只去影响还没有买过剃须刀或者剃须刀坏掉的用户，又不太符合兴趣电商的营销逻辑。所以，飞科需要思考的是：假如用户已经拥有了一把剃须刀，如何说服用户再去买一把新的剃须刀？
既然升级卖点也无法有效影响用户决策，那么就需要营造新的消费场景，通过新的消费场景激发用户的购买欲望，给出下单的理由。
所以，飞科选择的第二个信息位是"男人的第二把剃须刀"。产品卖点是和耳机盒一样大小，Type-c手机通用充电口，放在车里和办公室都是应急的小帮手，同时出差使用也很方便。新消费场景的营造，挖掘了用户新的消费需求。
这时我们会思考，剃须刀除了上述几个信息位，还有哪些信息位可以打动目标用户？可能是颜值、收藏价值、个性主张、设计感、福利优惠等。
任何一个品类每隔十年都会出现一次产业升级的新机会，同时也是催生新消费需求的新机会。"80后""90后"可以用飞科剃须刀，而"00后"不见得就一定要选择飞科。因为在他们的认知体系里，飞科是自己父辈选择的品牌，无法代表自己的个性。
于是，"颜值"和"个性主张"成了新的信息位。颜值本身就是各类产品的通用信息位，颜值总能俘获人们的芳心。这也是最近营销领域在争辩的问题"选择定位还是选择定调"，定位看市场格局和生态，定调则看人群喜好和格调。而主打潮流单品的yoose剃须刀硬是从老玩家飞科手中抢走了一大块"蛋糕"，蝉联抖音剃须刀爆款榜第二。作为新锐品牌，yoose第二年的销售额突破了3.5亿元。
yoose的定位比较清晰，产品的颜值在线，品质也过硬。颜值高意味着"信息位"更好选择，因为高颜值产品自带内容属性，产品即内容，是典型的内容友好型产品。因此，yoose的单品价格即使比飞科高出了一倍，也能与其抗衡。追求实用和性价比就选飞科，追求潮流、个性和品位就选yoose。
飞科的信息位，yoose当然也可以使用，可以是"送礼"，也可以是"男人的第二把剃须刀"，只不过要把"男人"改为"男生"。
我们看一个yoose的爆款短视频文案：
把剃须刀当成收藏品是种什么体验？这个礼物一定会让你印象深刻。它就是yoose的迷你电动剃须刀，光看外观就很酷炫，全合金材质，拿在手上特别有质感。电镀银镜面机身，充电一小时可以续航两个月，和耳机壳差不多大小，短途出差旅行真的很方便。当然，除了好看，它也非常实用，磁吸刀头设计，采用德国进口不锈钢材质，关键是它会边刮边磨，越用越锋利。加上双环弧面刀网，可以让你使用的时候更贴合脸部，不会伤到皮肤。全机身防水，用完可以直接水洗，非常方便。附上银卡涂鸦礼盒包装，送礼自用都很有仪式感。
所以，定位解决的是品牌的长远发展问题，而信息位解决的是品牌当下的销售问题，好的信息位当然也能服务于品牌定位。
不过，信息位会根据市场风向的变化而变化。当国内食品行业陷入添加剂舆论风波时，"零添加"就是最好的信息位，因为对添加剂的讨论处在当时的舆论风口，消费者已经意识到添加剂的危害。当消费者还没有意识到时，如果我们把"零添加"作为信息位，就会收效甚微。一旦消费者有了这种意识，这时选择"零添加"作为信息位，效果则会非常明显。
2.4 寻找信息位的方法，做爆量"收割机"
寻找信息位有以下几种方法：
1.借用品牌心智，唤醒和触达品牌用户
先考虑自己的品牌定位是否已经占领了用户心智，并起到了一定的作用。如果品牌定位有效，且已经影响了用户心智，那么可以直接用"定位"充当"信息位"，简单直接，十分有效。
心智的占领和心智的成熟主要体现在A3人群的累积上，即便这拨人群并未沉淀到品牌的巨量云图中。举个例子，超级大牌在兴趣电商做投放时，投放的短视频多数是在触达和唤醒品牌用户。因为品牌已经有很强的用户心智，且超长时间的市场宣传积累了大量的用户，所以这类产品转化率最高的短视频内容一定是"福利优惠"。
为什么说"福利优惠""促销类视频"的转化率更高呢？这就跟"肯德基疯狂星期四，炸鸡买一送一"的促销手段类似，不需要给用户堆积卖点，也不需要给用户介绍品牌历史，更不需要给用户做品牌背书。因为多数用户已经属于该品牌的人群资产，你只需告诉用户优惠力度即可，所以该类短视频的核心逻辑是唤醒和触达目标用户。
以下三个短视频文案采用的就是这个逻辑：
有活动的时候你不买，没活动的时候你嫌贵。现在拍一发五，只要两位数。买一瓶洗发水，我送你一瓶洗发水，再送3支旅行装，能用一整年！创新水溶液态去屑因子，真正做到长效去屑。坚持用，和头油头痒说拜拜。趁现在有活动，赶紧冲！
一瓶、两瓶、三瓶、四瓶...算了，不数了。赶紧来我直播间，男士洗发水，这么多，统统让你们带走，还给你们包邮到家。先到先得哦！
我也不想买啊，可是会员日，直播间拍一套发16件，我是真的好喜欢玻色因晶露，清爽补水，平衡水油；玻色因乳液，三玻抗老矩阵，改善纹纹垮垮；第三代黑精华，双重发酵精粹，维稳提亮。关键是还送这么多赠品，趁着会员日，薅一拨羊毛！
2.从产品差异化入手，提炼击穿决策的核心卖点
从产品差异化入手，给消费者一个选择你的产品而不选择竞品的理由。当品牌定位未有效占领用户心智时，就要考虑如何解决当下的销售问题，找到某个营销卖点然后重点突破才是王道。
这是产品升级和迭代的好机会，因此这个方法更适用于同品类产品的迭代升级。比如，某些个护产品会把"香味"单独拿出来重点宣传。某品牌沐浴露将自己产品的香味宣传得堪比香水，从而脱颖而出。可见，差异化才是成功突围的关键，并且这种差异化可以直接影响品牌的目标用户，挖掘到用户有升级产品的需求。
我们来看某品牌沐浴露的一条爆款短视频文案：
沐浴露用久了你会自带体香，是种什么体验？日落柚海，亭中橘树，月下梅里，茶歇，西泠松舍，溪畔听风。光听名字就觉得古风古色，身临其境。西泠松舍像是微风吹来的松针与柑橘的香味，朦胧但又带有一丝温暖，很适合男生。沐浴露中添加了昂贵的面护级成分，身体也应该像面部一样被对待。即使用一点也能揉出绵密丰富的奶泡，清洁力好的同时不拔干，设计简约，莫兰迪色系搭配磨砂质感。不得不说，它真的很懂年轻人的审美，小众又高级，放在浴室也很好看。
这条视频既给用户种了草又兼顾了转化，强化了香味沐浴露的产品体验，然后利用抖音投放工具做到种收一体，品效合一。既给了用户充分的购买理由，同时又用竞价广告的思维做内容。换句话说，就是先给用户一个看完视频的理由，然后再种草产品。
如果说电梯广告是在封闭空间对用户的"骚扰"，那么效果广告也是占领用户心智的重要渠道。品牌心智并非只在有高预算时才考虑，品牌应该利用好每次对外宣传的机会，效果广告也应该考虑品牌心智的传播。品牌心智应先融合内容策略再匹配效果广告，在效果广告高预算的推进下，也应留存品牌资产，不应只把效果广告当作收割渠道。
3.营造新的消费场景，挖掘新的消费需求
新消费场景的营造，源于对用户的深刻洞察。我认为，脱口而出的是常识，认真思考后产出的才是洞察。因此，我们应该从消费场景、体验场景、用户视角出发，给用户提供使用场景，激发购买欲望。
如果产品的信息位是"送礼"，那么送礼的场景、礼盒包装、送礼时的画面，以及收礼人收到礼物后的表情，都是影响消费者决策的有效画面。
我们来看一个关于酸菜鱼的爆款短视频文案：
我家孩子不爱吃饭的时候，我就会给他做这个金汤酸菜鱼。味道鲜美，营养丰富，孩子吃了非常好。酸菜鱼本身就特别适合孩子吃。鱼肉要选这种活鱼现切的黑鱼肉。料包是正宗的酸菜，正宗的金汤底料。肉质肥美，加点葱花小米辣，再来一小勺热油。色香味俱全的酸菜鱼就做好了。汤鲜味美，营养丰富。家里要是有孩子的，你们一定要试一试这个金汤酸菜鱼。
视频里的第一句话是"我家孩子不爱吃饭的时候，我就会给他做这个金汤酸菜鱼"。给出的消费场景是"孩子不爱吃饭的时候"，首先这个场景是绝大多数妈妈都会遇到的，直接击中妈妈们的潜在消费需求。她们本身并没有计划购买酸菜鱼，是这条视频的信息位激发了妈妈们的购买欲望。同时，视频还配有孩子吃得很香的画面，消费者就会不自觉地认同这个产品。这样新的消费场景营造成功激发了用户的购买欲望。
再看这个爆款短视频文案：
追剧的时候，一定要来一包这种小麻花。9.9元100个的小麻花，真的太好吃了，你们一定要尝尝。都是独立的小包装，有六种口味，吃起来咸香酥脆，真的是越嚼越香，好吃到根本停不下来。
视频开头的第一句话是"追剧的时候，一定要来一包这种小麻花"。这里，"追剧的时候"就是产品出现的场景，直接营造了一个女生在追剧时的消费场景。
再看下一个案例：
爸，妈！我真的很想问你们一个问题：为什么一条毛巾你们能用一年半载？明明都已经变干变硬了，还不肯换掉，你们就不能多爱惜自己一点吗？对父母的关心不只是在大事上，也在小事上。
一款普通的毛巾产品，如何根据消费场景选择自己的信息位？在推广毛巾产品时，这款爆款短视频的信息位是"对父母的关心不只是在大事上，也在小事上"，帮父母换掉他们舍不得扔掉的旧毛巾，关心父母从小事做起。
"明明都已经变干变硬了，还不肯换掉"这个洞察深深地戳中了用户，同时靠情绪价值找到了购买需求。在刷到这条视频前，用户并没有购买毛巾的需求，是这条视频的信息位激发了用户给父母买条毛巾的欲望。
以消费场景激发消费需求的信息位判断标准是：在看到这条视频之前，用户并没有消费需求，但是看到这条视频后，激发了他们的购买欲望。
4.借助明星和知名IP嫁接人群资产
新锐品牌找明星代言和知名IP联名，一方面是为了品牌建设和品牌形象宣传，另一方面是为了嫁接明星和知名IP的人群资产。新锐品牌依附于明星或者知名IP，可以增强品牌的信任背书，进而提升转化率。
比如，水杯与可口可乐的联名，积木与奥特曼的联名，文具与哆啦A梦的联名，都是兴趣电商里联名的爆款产品代表。
国内有很多优秀的虚拟IP还没有被挖掘，比如神厨小福贵、中华小当家、黑猫警长、麦兜、阿衰等。虚拟IP的价格低，但是价值并不低。品牌商需要找到与自己的产品类目相匹配的虚拟IP联名，借助其人群资产突破现有的困局瓶颈。比如，现在比较火的虚拟IP要数jojo和Kuromi。
目前，与jojo联名的儿童洗护用品卖得特别好，与Kuromi联名的文具产品同样也很畅销。
对于效果广告而言，明星代言的价值一方面是提供信任背书，另一方面是在借助明星的人群资产提升转化率。用户可能并不熟悉新锐品牌，但是明星这张脸用户肯定熟悉，因此，用明星代言作为信任背书，可以提升转化率。
如果预算没有那么充足，就要挖掘一些还没有被开发出来的"小明星"。比如，很多品牌会用一些省级运动员冠军作为代言人，从某种意义上来说，可能不如国家级运动员冠军有吸引力，但是对于普通消费者而言，这已经是很强的信任背书了。因为电视广告在频繁重复"国家队指定产品"，久而久之，老百姓只要看到运动员脖子上挂着金牌就以为是国家队，只要产品包装上印着类似的图案，就以为是国家队指定产品。
去挖掘类似的有潜在价值的明星艺人，寻找价值洼地，提升内容穿透力。价格悬殊，不代表价值有很大差异，去寻找类似的高价值洼地。
信息位是定位的子集，定位解决的是品牌长远发展的问题，而信息位解决的是品牌当下的销售问题。
在投放短视频素材时，品牌一定要找到自己的信息位。如果这个信息位他人无法模仿，那么它大概率是与品牌的定位高度吻合的。倘若品牌定位不能清晰地转化为"内容友好型"，就要在此之外找到最能激发消费者下单和购买决策的最有说服力的卖点。对新锐品牌而言，更是如此。
我先仔细阅读了这篇文章，是关于徕芬高速吹风机品牌营销案例的分析。让我帮你整理一下。
2.5 因选对信息位而爆量的案例解析
我们再看一个因选对信息位而爆量的案例，国产高速吹风机赛道的一匹黑马——徕芬。2022年，徕芬高速吹风机年销售额突破15亿元，短短几年便拿下了多个平台高速吹风机行业第一名，成为国产高速吹风机品牌中的佼佼者。毫无疑问，它已经成为吹风机界的超新星。
接下来，我们看一看徕芬在兴趣电商平台投放短视频信息位的变化和发展历程。
1.戴森的平替
大家是否还记得一条关于吹风机的带货短视频，内容是两个人在对话，一个人声称自己的产品"全面超越戴森，而价格只有戴森的五分之一"。接着，就是一场硬科技发布会，俘获了B站这拨年轻人的芳心。这里传达的最重要的信息位是"戴森的平替"。
矛盾营销和冲突营销一定能给用户留下深刻的记忆，有冲突才有看点，有矛盾才能引发传播，这也是营销的方式之一。以蹭流量的方式嫁接并转移戴森的品牌人群资产，以戴森为假想敌来提升自己产品的价值。不过，这种短效的行为只能解决燃眉之急，即便能抢占用户心智，其品牌忠诚度也极低。徕芬迟早会花大力气洗掉自己是平替的标签，毕竟没有哪个品牌愿意为别的品牌作嫁衣裳。
在品牌的起步阶段，徕芬选择这个信息位确实有效，毕竟找到了一个国际大品牌为参照物，也算是另一种形式上的借势。
2.高速吹风机不伤发
带货类短视频的一条万能法则就是"卖点可视化表达"。徕芬的短视频投放素材里有很多把产品功能可视化表达的内容。比如，大风力可以让吹风机自悬浮、高速风力吹乒乓球击破A4纸、用传统吹风机加热烤焦塑料袋来模拟对头发的伤害等可视化表达。
这一系列"卖点可视化表达"的手法，都是在传达"高速吹风机不伤发"的信息，本质是猜中了该赛道品类升级的需求，用新技术的平价方案替代老旧产品，也是对追求美好生活品质的人群需求变化的深刻市场洞察。
3.女生礼物套装
使用过常规信息位后，徕芬面临的就是人群破圈。要么选择新的信息位，借用新信息位去触达那些还未被触达的人群，要么更改"触点"，用其他的投放方式触达目标用户，积累人群资产，完成人群破圈，为效果广告增效蓄水。
徕芬的另一个动作是推出白色礼盒套装，与抖音星图达人联动，主打送女朋友的实用礼物，形成新的信息位，打动男性消费者为女朋友购买一台高颜值吹风机，与飞科的信息位类似。
4.随心所欲，个性主张
"要什么芬，来什么芬，萝莉芬、淑女芬、御姐芬、大叔芬，徕芬吹风机，真的很拉芬。"这是徕芬的电梯广告语，标志着徕芬真正朝着做品牌迈进，开始表达品牌价值观和品牌主张："随心所欲，个性主张"。
徕芬以效果广告起家，口袋盈余以后一定会用品牌广告为自己打标签。不同的广告触点和媒介方式会圈定不同的人群，徕芬接地气的打法被很多新锐品牌模仿和借鉴。
信息位营销理论更适合品效协同且能即时销售的内容生产。信息位可以完成即时销售，但是无法构建品牌壁垒，只能解决当下的销售问题。定位是针对务虚大品牌的长远战略，信息位则是针对务实小品牌的当下发展，没有对错，只有适不适合。
信息位营销理论也在渐渐影响着电梯广告。
媒介即信息，品牌上电梯广告是一种品牌声量的象征，也是品牌向"正规军"迈进的一步。传统的电梯广告都是"强心智"占领，靠封闭空间的重复循环强行占领用户心智，起到传递信息的作用。我们一般认为上了电梯广告的品牌至少还是个不错的品牌。另外，上电梯广告还能起到通过不同触点触达不同群体，提高营销渗透率的作用。
以往的电梯广告一般服务于品牌定位和用户心智，当下的电梯广告已经开始借用信息位营销考虑即时销售，让营销为效果负责。
按照我们过往的经验来判断，一个长销品不可能变成一个节日属性品，但信息位的使用就是为了解决当下的销售问题。在非饱和式投放下的即时产出和品效协同的最优解法是，一部分预算用于市场渗透，积累A1、A2用户，另一部分预算用于收割和即时转化。
这就像YSL、HR、纽西之谜等在兴趣电商平台节日期间推出的礼盒套组，解决的是当下的销售问题，给了用户一个购买的需求场景和理由，而并非局限于送礼。
下面我们来看叮叮懒人菜在"年货节"前夕投放的电梯广告。
这条广告的投放并不是长期的，只是针对春节期间做的营销活动，其信息位是"过年餐桌加道菜"，营造年夜饭露一手的消费场景。预制菜能让不会做饭的消费者也能做出美味的一道菜，可见选对信息位，可以解决产品当下的销售问题。
当信息位成熟时，可以将其演变成品牌的定位，这需要其他渠道的支持。每一类投放工具只能触达一类人群，对如今日益变化的媒介渠道和逐渐完善的投放工具而言是不够的。单一触点很难完成品牌的推广，多触点才能触达更广泛的人群，从而影响用户的心智。
"仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱"，当品牌还未跨越"生死线"时，一些能让品牌"活下去"和"不下牌桌"的方法都是有效方法。
以品类思考，以品牌表达。你即使抱有成就伟大品牌的理想，也要兼顾眼下捉襟见肘的现实。你可以不屠龙，但不可以不磨刀；只有掌握"信息位"营销理论，做好短视频时代的内容爆量，才能把预算花在刀刃上。
沈帅波对长线思维的中肯解释：第一，短期思维的套利空间正在快速消失，你必须做长线思考；第二，长线思维并不是短期不作为，而是一种基于复利思考的商业模式。
套利空间消失，逼迫你必须做长线思考，以品牌逻辑对抗竞价内卷。流量精准度以市场渗透率为代价，流量时效性则以品牌自主权为代价。
好的，我来帮你整理这段文字,保持原文的细节完整性的同时去除错误和冗余表达。我先分析一下文本的主要内容和结构。
种草文案爆量方法论：文案创作"内容金字塔"
"内容金字塔"文案创作理论实践运用
种草文案及机会人群种草兼顾转化的视频文案创作方法，需要遵循文案创作"内容金字塔"，即五步爆量文案创作法。
第一步：选对产品信息位，正确选择视频文案的内容策略，比如激发消费场景、给予用户当下购买的理由等。基于产品信息位，我们要把与信息位相关的核心卖点讲透，即文案内容要与信息位相匹配。
第二步：开头吸引用户，即使用爆款文案开头的第一句话，或者开头吸引用户停留的画面，提高三秒完播率。开头第一句话的句式应为肯定结论或者提出疑问。
第三步：阐释转化逻辑，即阐释卖点。在选对产品信息位后，我们要确定产品的核心卖点，然后把核心卖点讲透，因为核心卖点是"主食"，其他卖点只是"辅食"。用户被你的"前三秒"吸引，是为了听你如何阐释信息位提到的核心卖点，所以转化逻辑是基于核心卖点的阐释。我们要站在用户的角度给予其一套完整的逻辑，比如用户为什么要选择这个产品、为什么会被种草等，避免犯"卖点堆积"的错误。
第四步：给予决策理由，即给予用户当下做出购买决策的信任背书和购买理由。信任背书可以是专利证明、明星代言、检测报告、权威机构评测、热销榜单等，购买理由可以是赠品福利、限时优惠、库存紧张等。
第五步：下达行动指令，即提醒用户赶紧行动。提醒的方式可以是明示，也可以是暗示。
下面我们就对五步爆量文案创作法进行详细介绍。
1.选对产品信息位
对于这一步，我们先回顾一下信息位的概念。我们也可以将信息位理解成客户购买这个产品的核心原因。
我们再次以剃须刀为例，来回顾一下信息位的选择。如果用户已经拥有一把剃须刀，如何说服用户再去买一把新的？
你可以说新剃须刀更锋利、更好用，但这些都不是真正的信息位，只是常规卖点。信息位是让用户逻辑自洽，且能促使用户当下做出购买决策的核心卖点或者场景需求激发点。
第一个信息位可以是：男人的第二把剃须刀。
为什么是第二把剃须刀？你的剃须刀可能之前是放在家里的，但是很多时候，你有可能因为上班匆忙或者临时见客户忘记刮胡子，这时，如果你的车里有一把剃须刀就会很方便。这个信息位强调男人必须有两把剃须刀：一把在家里用，另一把在家外用。你可以先说明这把剃须刀放在办公室使用更方便，是出差必备神器；然后再针对出差场景和对应痛点做场景阐释和解析。
第二个信息位可以是：送礼场景，比如送男友、老公、父亲等。
愿意给男友买这个的女生绝对是真爱，赶紧向男友表达你的爱吧。"礼盒装"是兴趣电商产品爆量的通行证。它可以让非内容友好型产品变为内容友好型产品，从而更有利于短视频内容的生产。
红色礼盒装让用户感知到的第一个信息就是"送礼"。煽情的BGM（背景音乐）一响起，情绪价值激起的消费冲动就成了最好的需求激发点。
礼盒装可以让非内容友好型产品变为内容友好型产品。礼盒一出现就交代了很多视频场外的信息，不需要多余文字，即可唤起送礼需求，锁定送礼信息位。
用户需要用产品来寄托和表达自己的情感，至于产品本身是什么，并不是最重要的，反而是产品包装营造的氛围感和场景感更重要。
我们再看一些其他类目的信息位，比如美食。美食的安全性、性价比、包装设计等都很重要，但最重要的是其画面能不能勾起大家的味蕾，引发食欲。其他项当然也重要，但它们是加分项，不是决策项，所以引发食欲是美食的第一信息位。
对于美食类的视频，你只要把画面做好，使其有足够的吸引力，就已经成功了一半。一个有视觉冲击力的美食视频，可以勾起你的食欲，让你产生点夜宵的冲动，这才是美食视频类目核心的卖点。
服装类目核心的卖点是什么？最重要的是版型好看。你在买衣服时是先考虑衣服质量还是先考虑版型？对于非常规款服装，你通常会先考虑版型，即符不符合你的审美要求，然后才会考虑衣服的质量、面料、价格等其他因素。因此，服装类视频的制作者，一般会先突出版型好看，有氛围感，然后再辅以其他卖点。
3C（计算机、通信和消费类电子产品）数码类目的主要信息位是功能迭代和送礼方向，比如送父母的护腰仪、护眼仪、按摩仪等。
寻找信息位的第一步，是找到真正能打动且击穿用户关键决策屏障的行动点。
下面我们来介绍一些行业通用的信息位：价格优势、视觉冲击、明星达人、大牌衬托等，这些信息位放在任何产品上都适用。
价格优势：工厂直发大牌促销，拍一发二赠品逻辑。将赠品逻辑运用得比较好的是预制菜赛道，可以说，整个预制菜赛道都在运用赠品逻辑，行业爆款模板是"我也不想买呀，可是它送锅呀"。这句话来自某网红的网友评论区，原话是"我也不想买呀，可是他叫我美眉哎"。想一想，这不是另一种层面的跨品类学习吗？
赠品有助于提高产品价值和转化率。这里的产品为"耗材"，赠送的锅为"器材"。看到器材想起耗材，从而提高复购率，拉高整体LTV（客户终身价值），是典型的打法。
视觉冲击：画面冲击和视觉效果，比如"暴力"开场、微距奇观等。很多美妆视频都在用微距奇观的拍摄方式，睫毛膏、口红、美瞳、眼妆等视频直接拍摄人物面部细节，拍摄过程搭配沉浸式音效，体验感十足。
明星达人：流量型的明星达人或IP诚意推荐，可以给产品增加信任背书，即借用明星或IP来提高产品转化率。
大牌衬托：把自己的产品与知名大牌放在一起，事先埋下心理价格锚点。人的幸福感是相对的，是通过与周边环境比较得来的。产品也是如此。虽然你的产品只卖99元，但是从一个名牌包包里拿出来，就会增加价值感，这就是大牌衬托产生的心理暗示。
对大多数产品而言，只要找到了独特的可视化表达方式以及精准的用户，其实就已经成功了一半。你只要做好内容及短视频素材即可，在投放逻辑下，没有流量窘境的问题。
2.开头吸引用户
选对产品信息位以后，视频文案的大方向和转化逻辑就确定了。设置开头吸引点的目的是在快节奏流量背景下抓住用户的眼球，提高完播率，给用户一个耐心听你说下去的理由。
开头吸引点可以是一个画面，也可以是一句话。我们来回顾一下提升点击率的开头第一句话创作方法论。
常用方法一：圈定人群，素材即定向。
圈定的人群可以是共同年龄的人群、共同特征的人群、共同行为习惯的人群。比如：家里有4~6岁孩子的，一定要看这本书。有没有和我一样，不爱喝白开水的？独居男生一用就会爱上的香味沐浴露。有没有和我一样，早上来不及吃早餐的？空腹熬夜之后，一定要喝一杯枸杞茶。有女朋友的男生，一定要入手的圣诞礼物。有好闺蜜的，一定要送这款新年巧克力。
投放系统越来越智能化，如果我们希望短视频能直接产生收益，那么我们在选择短视频素材时，一定要遵循"素材即定向"的原则。物以类聚，人以群分，什么样的内容吸引什么样的用户。开头第一句话圈定人群，目的就是筛选出我们的目标用户。
但是，我们要注意人群的圈定范围。举例来说，如果我们的目标用户是"精致妈妈""新锐白领"等女性用户，那么开头第一句话不同，人群圈定范围也完全不同。
所有女生们，注意啦！对生活品质有要求的女生们，注意啦！海外留学归来的上海女博士们，注意啦！
上面三句不同的开头所圈定的人群范围逐渐缩小。从理论上来说，人群圈定范围越大，越有利于我们投放跑量，所以要注意盲区——因为想要人群精准而使圈定范围太小。在选择开头第一句话圈定人群时，我们不仅要考虑共同特征，还要考虑共同特征所覆盖的人群大小。人群圈定范围太大，容易造成人群定位不准确；人群圈定太小，容易导致目标用户太少，影响销售。
常用方法二：灵魂一问，以疑问句开场。
疑问句存在某种力量，可以让用户觉得自己和短视频内容有关系，同时疑问句可以使用户停留，引发用户思考，激发用户兴趣。我们先看几个爆款带货短视频的开头第一句话。
洗衣液用久了自带体香，是种什么体验？洗完头自带高级撩人清香，是种什么体验？身体被沐浴露"腌"入味了，是种什么体验？你们有多久没给老爸买衣服了？你知道蒸汽热敷5分钟后的眼睛有多舒服吗？你知道香氛洗衣液洗出的衣服，味道有多高级吗？你知道常喝枸杞茶的"后果"吗？为什么有钱人都喜欢用某某洗发水？
"某某某，是种什么体验？"是带货短视频的一个爆款金句。用户都有好奇心，在短暂接触一秒钟后，用户希望和短视频内容产生关系。疑问句打破了这面"墙"，拉近了用户的现实生活与屏幕叙事的距离，所以用户才愿意停留下来。
常用方法三：引发争议，以偏概全。
开头第一句话引发争议、以偏概全，不是为了误导用户，而是为了传递我们对产品的笃定和认可。
这是你女朋友一定喜欢，但不一定舍得买的礼物。朋友圈的一百个赞不如给父亲一次的陪伴，让他尝尝年轻人的爱。应该没有哪个女孩子能拒绝乌龙茶香味的手帕纸吧？所有上小学的孩子都可以靠这本书打一场翻身仗。千万别给孩子玩这款科教积木，我怕他进步得太快。
选好开头第一句话，首先是为了给用户一个充分的理由看完短视频内容的理由，其次才是提高销售转化率。
下面我们给大家提供实用的话术模板，这些模板是通用的，大家可以在其基础上去做迭代。当然，我们提供的只是一个思考框架，你需要自己去填补内容。我们的目的是引发你思考，帮助你沉淀自身类目的创作框架。
提出疑问：你有没有这种体验？敷上-1℃的面膜是种怎样的体验？
发出警告：我真的很后悔，后悔现在才入手这个产品；千万不要买这种产品。
直击痛点：女生都懂的尴尬瞬间；上妆前涂防晒霜最怕的就是不干爽和假白。
引发好奇心：年入百万的女生都在用的大牌护肤品平替。竟然有人说我长得像大明星！
提供情绪价值：很多人在问，老牌产品还在吗；国产品牌的时代终于来了；国货之光。
解决问题：出现邋遢的原因找到了；女朋友总是不理你的原因找到了；这些问题的解决方法找到了。
强调价格优惠：有活动的时候你不买，没活动的时候你嫌贵；我也不想买呀，可是它送锅呀。
展示需求场景：追剧的时候一定要准备一包好杏干；下班点外卖，不如来包懒人菜；一个人独处的时候。
送礼方向：谁说男朋友不需要礼物，他们只是口是心非；男生的礼物可以不贵，但一定要选对。
给出信任背书：某位明星都在用的某某产品；明星推荐的产品果真是永远的神；闺蜜推荐的某某产品是真的好用。
无论我们想做哪一个类目，都可以跨平台去挖掘和洞察该产品评论区或者目标竞品评论区促使用户成交的关键词。我们要学会分析用户评论，因为那是用户最真实的反馈。
我来帮你整理这段文字，让表达更清晰准确，同时保持原有的细节和内容完整性。
三、阐释转化逻辑
产品转化逻辑可以理解为产品的具体卖点，但要避免简单堆积卖点。我们需要先找到与信息位契合的主卖点，用通俗易懂的语言把主卖点表述清楚，给予充分的支撑论据，再挖掘其他卖点。
挖掘卖点的方向可以分为显性卖点、隐性卖点、场景卖点和人群卖点几个维度：
地域卖点：新疆的牛奶、内蒙古的酱牛肉、山西的醋等。
人群卖点：喜欢微醺却不想要辛辣酒精味的、家里有孩子的等。
理念卖点：连配料表都不敢展示的产品，消费者不会考虑。
背书卖点：清华大学、浙江大学、北京大学、湖南农业大学等。
情怀卖点：国货之光、十年老牌、妈妈那代人都知道的产品等。
价格卖点：拍一发二十四，超值优惠等。
材质卖点：婴儿级、食品级、304不锈钢等。
明星卖点：明星代言、爆款推荐等。
服务卖点：赠送试用装、七天无理由退款、免费试用三十天等。
源头卖点：工厂直发、厂家源头、薄利多销等。
四、给予决策理由
决策环节需要以信任背书作为支撑，这是用户做出购买决策的重要参考依据。在视频内容中添加信任背书是提高转化率的有效手段。常见的信任背书包括明星代言、专利证明、检测报告、畅销举证、权威报道、专家推荐等。
五、下达行动指令
在视频内容的最后要做好引导工作，下达行动指令。行动指令分为直接和间接两种：
直接行动指令：
"你可千万别错过"
"点击头像，我在直播间等你"
"链接已经安排好了，冲就完事了"
"点击下方小黄车，满满的惊喜带回家"
间接行动指令：
"坚持一星期，回来告诉我你的小惊喜"
"想象把它拿回家的场景，一定有意料之外的小惊喜"
"房子是租来的但生活是自己的，对自己好一点"
"关心父母不仅要从大事上，还要从小事上做起"
"想象伴侣使用它时开心的样子，真的有点迫不及待"
基于以上五步爆量文案创作法，我们可以参考下面的评分表格来给视频打分：
自检项目（满分10分制）：

1. 开头第一个画面是否足够吸引人，能否提高用户停留时间
2. 第一句文案是否给出结论或提出疑问
3. BGM是否使用热门音乐，是否具有熟悉感
4. 文案是否采用口语化表达，不看字幕是否也能听懂
5. 单个卖点是否阐述清楚，是否避免卖点堆积
6. 是否符合内容策略，文案转化逻辑是否顺畅且有说服力
7. 文案与场景画面是否匹配
8. 是否有引导动作和行动指令
9. 配音是否清晰、亲切、自然，符合目标用户预期
10. 是否添加信任背书，或者有促进决策的话术
    接下来看一个洗衣凝珠产品的错误文案示例：
    "这款樱花乌梅子调洗衣凝珠，好闻得像初恋的味道，一颗就能持久留香，让洗过的衣服自带甜美樱花香味。法国调香师与国产老品牌的碰撞，融入独特情绪香氛科技，赶走你的坏情绪。内含的柔顺因子让你洗起贴身衣物来更加放心。一颗洗衣凝珠包含了洁净、柔顺、留香、除菌除螨四种功效，不管是运动汗渍还是发黄的领口，都能轻松搞定，且一颗就能清洗一大堆衣物。它浪漫的樱花造型助你打造甜妹的专属香气，女生直接冲！"
    这段文案存在的问题：
    只是在罗列卖点，不是在种草，是单纯的卖点广告
    开头第一句话既不是在肯定结论也不是在提出疑问，无法吸引用户停留
    信息位不清晰，不知道文案在阐释哪个核心卖点
    没有任何场景感，卖点过于虚幻，比如"初恋的味道"与"赶走你的坏情绪"之间缺乏逻辑性
    种草文案的关键在于口语化表达，而这段文案缺乏口述视频的真实感
    如果我们的主打信息位是"香味"，那就应该把"香味"这个卖点讲透，而不是把所有卖点都泛泛而谈。
    下面是按照五步爆量文案创作法修改后的文案：
    "把春天樱花的香味留在衣服里是种怎样的体验？我真的吹爆这款香氛洗衣凝珠。你只有用过以后才知道，衣服的淡淡清香是香水无法代替的高级感。尤其是这种樱花香，真的是精致女生高品位的首选，自带的伪体香真的很高级。它与市面上的其他产品很不一样，不添加那种刺鼻的劣质香精，是与法国调香大师联合的匠心之作。它的前调是乌梅和苹果花的甜香舒心，中调是樱花和铃兰的花香绽放，尾调是木香和雪松的优雅舒缓。它既有樱花的浪漫，又有乌梅的香甜，真的很难让人拒绝！而且它还是四腔设计，小小一颗搞定洁净、柔顺、留香、除菌除螨，四效合一。不愧是国货之光，五十六年的老国货品牌值得信赖。现在下单还送三袋试用装，到手足足一百零八颗。趁着有活动，赶紧试试樱花的浪漫高级香吧！"
    基于五步爆量文案创作法，我们来看一篇完整的种草文案：
    "姐妹们，这款沐浴露真的太好闻了！你用完以后，不单单身上是香的，你睡过一晚上的被窝、穿过的衣服都是香的。尤其是夏天特别爱出汗的小姐妹，你会发现你越出汗它越香。好看又好闻的沐浴露赶紧安排上！"
    和我一样喜欢高级木质香的看过来。它有一种纯粹而俏皮的迷人气息，混着咖啡和薰衣草的淡奶香。刚用时你会感受到一种橘子爆汁的气息扑面而来，这种微苦的果香特别诱人；随后是檀香木带来的浓厚气息，这种沉稳舒适的气息让人有一种手捧咖啡穿梭在林间的感觉。男生用它会有一种纯净的少年感，女生用它会有一种不食人间烟火的清冷感。
    而且这家用的香料都非常好，都是跟一线香料公司合作的，并且与瑞士的知名调香大厂合作。它的品质真的很好，完全不是那种劣质香。用了它，男友的嗅觉和注意力都会被你霸占，让你散发温柔的气质。这是一种女神身上才会有的味道，非常适合浪漫的约会。
    味道好闻的同时，它打出来的泡沫像棉花糖一样软软糯糯，很治愈。它里面添加了面部护理级别的氨基酸，在滋润清洁的同时，还可以维稳我们的肌肤状态。而且它的颜值很高，白色系的包装把INS风拉满，小小的丝带系在沐浴露瓶口，往浴室里一摆，整个浴室的档次都提高了。好闻好看又好用，闭眼入就行了！
    二点七 纠正错误，不要在错误的方向上狂奔
    一、千篇一律，堆积卖点
    有的人一写种草文案就开始堆积卖点，写的文案几乎是一个模子刻出来的，让人看完以后毫无印象，甚至记不住一个关键词，更别提消费场景了。建议你忘掉大多数文案写作技巧，因为那些所谓的文案写作技巧和文案产出套路，在市面上的许多行业教材里都有，但它们忽略了一个重要的问题：在以抖音为首的新媒体平台中，用户为什么要听你唠叨？
    传统渠道和传统广告投放的方式，默认用户是有一定耐心看完你的内容的。由于用户没有信息的选择权，只能被动地接收信息，所以你可以把更多的精力放在强调内容卖点逻辑上，而不用把精力放在前三秒如何留住用户上。
    我相信80%的人的文案水平，都能够使目标用户在看完视频后产生购买欲望或者消费冲动，但这里默认的前提是"看完视频"。而实际情况是，在短视频平台中，用户凭什么要看完你插播的一条广告？他们完全可以一秒划走，压根不给你展示的机会。你的文案卖点写得再好，用户不看也等于零。所以我说文案技巧千篇一律，只有"前三秒留住用户，让用户看下去"才是解决不起量、不消耗的根本方法。
    可见，我们应该把90%的精力放在开头前三秒，放在开头的第一句话，想办法激发用户的需求。想用前三秒留住用户，你要先让用户产生听你说下去的欲望，然后再进行文案逻辑的设计；否则，文案逻辑设计得再好，也是徒劳的。
    爆款短视频迭代最重要的方式之一，就是不断替换前三秒内容，包括前三秒画面、第一句话等。当局者迷，旁观者清。绝大多数内容生产团队的问题不是出在罗列卖点上，而是出在没有办法让用户停留上，即没有在前三秒留住用户，没有让用户产生听你唠叨的欲望。
    当下，绝大多数团队的问题在于，把精力放在了"我该怎么说"上，而没有放在"怎么让用户先听我说"上。
    二、模板思维，没创新更没创意
    模板思维严重会导致我们制作的所有视频都陷入中规中矩的瓶颈。"六十分"成了我们进行内容输出的标准，不愿突破也不愿犯错；没有创新，更谈不上创意；仅仅是在"捏造"开头，刻意制造噱头或者干脆成了"标题党"，完全不考虑用户做出购买决策和选择行为的逻辑。一提到创意，有些短视频内容创作者可能会不以为意，认知的局限让他们觉得带货短视频就是"抄+骗+噱头"的组合，不需要创意。
    下面通过一组创意案例给大家阐释，传统广告的一条创意是如何在短视频中被充分发挥和借鉴的。
    这是一张2019年Vivo NEX机型圣诞主题的电视广告截图。这条广告的核心创意点是"手机屏幕隐藏在圣诞树上"。手机屏幕与圣诞树的完美融合，凸显了屏幕性能强大、显色优异的卖点。广告"卖点的可视觉化表达"清晰明了，且融合了圣诞节亲情氛围，是个不错的创意。
    2022年三星官方旗舰店发布的抖音短视频内容，几乎用了同样的创意，只不过因为媒介的改变而改变了创意语法。三星的抖音短视频内容更直接地呈现了创意，没有用大量的篇幅铺垫故事，而是搭配热门背景音乐，直接以"卖点的可视觉化表达"呈现。
    类似的创意案例还有很多。它们在传统广告体系里被创作，在短视频体系里被无限放大。其实创意本身没有改变，改变的是创意语法——电影有电影的语法，电视广告有电视广告的语法，短视频有短视频的语法。可见，不是竞价广告和短视频不需要创意，而是创作者要找到好创意的跑量代表。我们要认真审视自己的类目和品牌的核心打法，选对产品信息位，找准内容形式。
    切忌滥用技巧，忽视用户洞察，把噱头和标题当法宝。举个例子：
    "没有女朋友，是因为你没有用这把剃须刀！"
    "老公不爱你，是因为你的牙膏味道不好闻！"
    没有女朋友和剃须刀有什么关系？老公不爱你和牙膏有什么关系？显然，上面两个例子是缺乏逻辑性的。
    如果我们只能靠打"擦边球"和当"标题党"才能获得流量，就说明我们的内容团队的创作能力不强。"擦边"包括内容擦边和功效擦边。无品牌产品也许能去赚渠道投放信息差的钱，而品牌不能无底线地用"擦边内容"维持增量。况且，产品评价反馈体系和净推荐值会过滤大多数垃圾产品，使品牌的路越走越窄。
    可见，虽然靠人性的弱点短时间内可以吸引一定的流量，但是这些流量来得快去得也快，只适合个别具有擦边属性的产品。
    切忌凭空想象消费场景，用小概率猎奇场景定义大多数用户群体。想要解决前三秒"让用户听你说下去"的问题，我们就要深刻地洞察用户，站在用户的角度去寻找其使用场景的最大公约数。例如，思考哪些群体会购买产品，他们在什么场景会用到产品，可视化卖点可以解决用户的哪些问题等，然后使用场景的最大公约数做内容种草。即便是做竞价广告，我们也要尽量兼顾"种拔一体转化逻辑"，而不要哗众取宠搞猎奇，更不要剑走偏锋凭空想象消费场景。
    三、不能说服自己，搞形式主义
    为了做内容而做内容，只会越做越平庸。大多数用户在刷短视频时处于不动脑子的放松状态。因此，我们可以自检以下几点：
    我们的文案是否在说人话？不加字幕用户是否也能听懂？
    配音是否清晰？广告感是否太重？
    素人推荐产品的真实性如何？是否一眼就能看出是广告？
    是否全是卖点堆积？背景音乐是否是热门音乐？
    是否做过用户调查？是否清楚目标用户的决策逻辑？
    场景需求的营造是否过于小众？是否在凭空想象消费场景？
    画面是否多于文案？画面是否在拖文案的后腿？模特是否讨喜？
    如果你连自己都不能说服，所有的内容都是在搞形式主义，那么你只能靠投放数量来博取点击率。回归广告本身，回归创意本身，不是你的创意不奏效，而是你没有用短视频的语法在表述创意。
    当下，几乎所有的短视频内容的运营玩法和套路都已趋同，其投放也越来越智能化，而变量只剩下"内容"。因此，我们只能深耕短视频内容，做到无内容不增长，因为内容建设约等于品牌建设，内容驱动增长才是不变的底层逻辑。也许，我们只有在浪费足够多的预算后，才会真正理解内容大于运营的道理。
    ——
    这篇文字，是讲做带货短视频的。但是，如果我们把“货”变成“主题（要传达的信息或知识或情绪等等）”，收入变成转评赞关注收藏，不也能用其中的理论吗？
    请你写一篇指导性的深入文章阐述之。