请帮我做一个珠江实业城市服务板块进入IFM领域的战略规划，包含国际领先企业的对标
Creato il: 10 giugno 2025
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Domanda
请帮我做一个珠江实业城市服务板块进入IFM领域的战略规划，包含国际领先企业的对标
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在制定珠江实业城市服务板块进入IFM（综合设施管理）领域的战略规划时，我需要了解以下几点，以便更好地为你制定方案：
- 目标市场：你希望聚焦中国本土市场、国际市场，还是特定区域（如粤港澳大湾区）？
- 战略周期：这份规划是面向3年、5年还是更长期？
- 服务内容：是否已有初步构想，例如能源管理、设备维护、清洁安保、智慧园区等？
- 对标企业：是否已锁定某些国际企业作为参考对象，如仲量联行（JLL）、ISS、CBRE、Sodexo等？
- 资源与能力基础：珠江实业当前在城市服务板块的主要资源和优势有哪些？
请提供上述方面的信息，我将基于此启动研究与战略规划草案的制定。
Domanda
- 本土市场，侧重大湾区区域
- 未来5年
- 没有
- 帮我找一个好的
- 不知道
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明白了。我将为珠江实业制定一份未来5年内在粤港澳大湾区进入综合设施管理（IFM）领域的战略规划，同时选取一家国际领先的IFM企业进行详细对标分析，帮助识别关键成功要素和可行路径。
我会尽快整理出一份包含行业趋势、市场机会、典型服务内容、战略路径和竞争对标的完整报告，供你参考。
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珠江实业进入粤港澳大湾区IFM领域五年战略规划
中国IFM行业趋势与粤港澳大湾区市场前景
综合设施管理（Integrated Facility Management, IFM）在中国正处于快速成长阶段。全球IFM市场2021年规模约691.74亿美元，预计2028年将达1046.77亿美元，年均增速5.9%左右 (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) 。中国起步虽晚但增速领先：2021年中国仅占全球6.24%的市场份额，但未来六年复合增速预计达9.83%，2028年市场规模有望达到约85.44亿美元 (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) 。据中指研究院数据，目前我国IFM服务市场需求规模约6,260亿元，预计2026年增长至约10,699亿元，年均复合增长率高达14.07% (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。这反映出在政策推动和市场需求下，IFM行业蕴含巨大的增长潜力。
(2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) 随着国内经济转型升级和企业、政府对专业设施管理需求的提高，国际IFM巨头正加大对中国市场的投入，本土企业也加速发展，中国（尤其是粤港澳大湾区）正成为IFM发展的重要驱动力 (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) 。粤港澳大湾区作为中国经济最活跃、开放程度最高的区域之一，聚集了大量总部企业、高新产业园区和重大基础设施项目，对高水平设施管理服务的需求旺盛。大湾区市场前景：一方面，大湾区城市群经济总量大、建筑存量规模庞大，为IFM提供了广阔的业务空间；另一方面，大湾区在智慧城市、绿色建筑等方面走在前列，客户对于数字化、可持续的设施管理方案需求强烈。这为珠江实业这样的本土企业提供了进入IFM领域的良机。同时也要看到，目前大湾区内已有部分国际物业和IFM服务商布局，市场竞争将趋于激烈，高标准服务将成为立足关键 (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) 。总体而言，把握行业快速增长和大湾区建设契机，提前布局IFM业务，有望为珠江实业创造新的增长点。
城市服务与IFM的融合路径
珠江实业作为广州本土城市建设运营企业，已有城市服务相关业务（如基础物业管理、市政设施养护等）基础。进入IFM领域，需要将现有城市服务与现代设施管理理念相融合，逐步拓展服务深度和广度。IFM本质上是一种“一体化”的空间服务，将工作场所所需的物业资产、设备设施、工作流程和人员等要素整合管理 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。相较传统物业管理主要提供清洁、安保、停车等共性基础服务，IFM强调由“外”及“内”、从一般化到个性化，延伸出更丰富专业的内容 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。例如，在满足基础环境维护的同时，提供礼宾接待、员工餐饮、饮用水供应等定制化服务，并进一步扩展到能源管理、设施设备运维、项目咨询、空间规划等高技术壁垒领域 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。通过IFM，客户理想状态下只需对接一家服务商即可满足全方位的后勤保障需求 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。
基于此理念，融合路径可以分步实施：
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第1步：整合基础物业与城市服务 – 将珠江实业现有的环卫保洁、安保巡逻、园林绿化等城市服务与传统物业管理资源整合，形成标准化、可复制的基础服务包。在大湾区的政府机关、大型园区等场所先行试点“一站式”基础设施服务，奠定口碑。
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第2步：拓展专业设施管理内容 – 在基础服务稳健运营的前提下，逐步拓展高价值的专业服务领域，包括设施设备运维和能源管理等。设施设备运维侧重于空调机电、电梯、水电等系统的日常运行维护，保障关键设备正常运转；能源管理则通过能耗监测、节能改造等手段，提高建筑能源使用效率，响应“双碳”政策要求。这两项业务与传统物业服务联系紧密且技术门槛较高，被视为物企进入IFM领域匹配度高但进入门槛高的核心业务 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。珠江实业可通过引进专业技术团队或与专业厂商合作，逐步补齐这方面能力。
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第3步：延伸增值与智能服务 – 完善环境与安保服务体系，在保洁清洁、安防巡逻等基础上，引入更高标准和专业分工（例如专业消杀、智能安防）。同时布局数字化智能系统，构建统一的设施管理数字平台。通过物联网传感器、楼宇自控系统（BMS）等技术，实现对设备状态、环境参数的实时监测，并利用大数据分析优化运维计划。例如，引入先进的资产管理和维护系统（如IBM Maximo等）提升运维智能化水平 ([PDF] 索迪斯生活质量服务在你身边) 。数字化平台还能将城市市政设施与楼宇设施管理数据打通，形成“城市大管家”模式，以智慧管理提升服务质量和效率。
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第4步：打造综合解决方案 – 最终，整合以上所有服务模块，为客户提供定制化的IFM综合解决方案。服务内容涵盖设施设备运维、能源管理、环境保洁、安保秩序、智能系统运维等方面，实现“一个合同、全面托管”。这既满足企业、园区对高效便捷的需求，也符合政府将非核心事务外包的趋势。融合城市服务经验后，珠江实业可在大型城市公建项目（如场馆、医院、交通枢纽）和产业园区中提供既懂市政运行又懂楼宇管理的差异化服务，形成独特竞争优势。
需要注意的是，不同服务模块进入IFM领域的难易度不同。一般而言，清洁卫生和基础餐饮等属于进入门槛较低且物企容易开展的业务，可率先切入；而设备维修维护、环境与能源管理等技术含量高的业务，则需要更强的专业能力支撑 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。珠江实业应根据自身能力成熟度循序渐进：** 先易后难，逐步融合**。前期可通过外包、合作方式提供高壁垒服务，待内部团队能力成熟后再完全接管，实现城市服务与IFM的无缝衔接。
商业模式建议：自营、合资与并购路径
布局IFM业务，珠江实业可以考虑多种商业模式。以下对自营、合资、并购三种主要路径进行分析，并建议根据实际情况灵活组合采用：
模式择优建议：鉴于珠江实业当前尚缺乏IFM服务基础，合资或并购将是较现实的切入方式。其中，合资可以学习国际先进经验，降低初期试错成本；并购则能直接获取成熟能力，实现业务跳跃式起步。实际操作中，可以先与国际或国内IFM领先企业成立合资公司，快速搭建管理框架和获得首批高端客户。在合作过程中摸索行业Know-how，并同步组建自有专业团队。待团队成熟、业务上轨后，再择机收购相关领域的区域龙头企业，将外部能力内化为自有资产。例如，万科物业通过与戴德梁行成立“万物梁行”合资公司，成功将国际标准与本土灵活运营相结合，在企业IFM市场建立了独特竞争力 (独家对话叶世源:万物梁行的“吸引力”法则-房产-金融界) 。国际巨头也常以并购作为扩张利器：如索迪斯通过收购英国Gardner Merchant、美国万豪管理服务等业内领先公司，迅速跻身全球顶尖IFM服务商 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。珠江实业可参考这些经验，以**“小步快跑、合作共赢”的模式进入市场**：短期靠合作获取经验和项目，长期靠并购和自建夯实基础，实现5年内在大湾区IFM领域站稳脚跟。
能力建设与组织保障
无论采取何种商业模式，提升自身能力是珠江实业在IFM领域可持续发展的根本。针对当前公司缺乏明确服务能力基础的现状，提出以下能力建设建议：
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组织架构与人才团队：成立专门的IFM事业部或子公司，统筹管理新业务。引入行业专家担任顾问和高管，组建涵盖工程技术、物业管理、IT支持、项目运营等职能的核心团队。通过市场化招聘吸纳具备知名物业公司或IFM企业从业经验的人才，尤其是拥有机电维护、能源管理、大型项目统筹经验的专业经理人。同时制定人才培养计划，对现有员工进行IFM专业培训和职业认证（如IFMA国际设施管理师认证等），打造一支懂技术、善管理、通服务的复合型人才队伍。
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服务标准与流程：借鉴国际标杆企业的最佳实践，建立标准化服务体系和SOP。针对清洁、安保、工程维护、能源管理等各模块制定操作手册和质量标准，明确服务内容边界和绩效指标。例如，引入国际通行的设施管理标准（ISO 41001等）作为内控基准。建立严格的服务监督和反馈机制，以确保服务交付的一致性和高质量。特别在涉及高技术含量的设备运维、安全管理时，要制定详细的应急预案和巡检制度，降低运营风险。
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数字化平台与智能运营：加大IT投入，开发或采购一套适用于综合设施管理的数字化管理平台。该平台应涵盖工单管理、资产台账、能耗监测、远程控制、数据分析等功能，实现对分散在不同地点、不同系统的设施与服务的集中管理和数据驱动决策。例如，搭建设备资产管理模块，对关键设备实施全生命周期管理；能源管理模块实时采集各项目能耗数据，提供节能分析和报告；环境安全模块整合视频监控、门禁、消防等系统，实现安保巡查智能化。通过移动端应用，现场服务人员可以实时接收任务工单、上传巡检结果，提高响应速度和协同效率。数字化能力将成为珠江实业IFM业务的核心支撑，使之有别于传统人海战术的物业管理，向智慧运营转型。
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合作网络与供应链：在自身能力尚未完全覆盖所有服务时，建立可靠的专业供应商合作网络。甄选清洁消杀、绿化养护、餐饮服务、专项设备维保等细分领域口碑良好的合作伙伴，通过签订战略合作协议或入股等方式，形成互补共赢关系。在为客户提供综合方案时，可由珠江实业统一接口、管理，合作伙伴提供专项支持，确保服务的专业深度。同时，通过参与行业协会（如中国设施管理协会）、与高等院校产学研合作等途径，不断获取行业最新知识和技术，保持能力迭代。
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试点实践与标杆项目：能力建设应与市场拓展同步进行，以试点项目为练兵场。在内部，可选择珠江实业自有的产业园区、写字楼或大型公建项目开展IFM管理试点，总结经验教训。在外部市场，先争取一两个标杆客户（例如政府机关大楼、知名企业总部或大湾区重大工程项目），通过高质量履约树立口碑 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。标杆项目的成功将有助于锻炼队伍、完善流程，并为后续市场拓展提供有力的业绩支撑和示范宣传效应。
综上，通过人才、标准、数字化、合作等多方面的能力建设，珠江实业将逐步补齐从基础物业服务向综合设施管理转型所需的短板，为5年战略目标的实现提供坚实保障。
国际领先IFM企业对标分析 —— ISS集团（欧艾斯）
为明确差距、学习先进，珠江实业选取国际领先的综合设施管理企业ISS集团（丹麦ISS，中文品牌“欧艾斯”）作为对标标杆。ISS创立于1901年，历经百年发展，业务遍及欧洲、亚洲、北美等30多个国家，员工总数近40万人，是全球IFM领域的领导者之一 (ISS A/S - Wikipedia) 。对其服务架构、市场布局、核心优势与战略打法分析如下：
1. 服务架构与业务范围： ISS提供全面的一站式设施与工作场所解决方案，服务内容几乎覆盖IFM的所有领域 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。其核心业务包括清洁服务、安保服务、工程技术维护、餐饮服务以及工作场所支持等 (ISS A/S - Wikipedia) 。具体而言，ISS不仅能承担办公楼宇的日常保洁、物业安保、前台接待等基础事务，还能提供高度专业化的技术服务（例如空调机电设备的预防性维护、电气设施检修）、员工餐厅及咖啡茶点服务、园区绿化及场地维护、空间布局优化甚至员工福利管理等增值服务 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。通过“自营为主、整合为辅”的模式，ISS尽可能由自有员工直接交付服务，以保证服务质量的一致性和标准化。这种广覆盖、多层次的服务架构，使其能够根据客户需求灵活组合服务包，实现真正的“全链条设施管理”。
值得一提的是，ISS在清洁环卫领域具有全球公认的深厚优势。作为全球最大的清洁服务公司之一，ISS将清洁业务做到了极致和专业化，其细分服务涵盖办公室日常清洁、高端制造车间的无尘清洁、交通运输设施清洁、酒店会展清洁、工业生产清洁、食品安全卫生清洁等诸多门类 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。凭借对基础物业服务的极致打磨，ISS单凭清洁一项业务就创造出年营收超700亿元人民币的业绩规模 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) ，充分体现了其服务的深度和广度。除了清洁，ISS的安保和设施维护等传统物业服务板块同样是业务基础，占据其收入的重要比重 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。但与一般物业公司不同，ISS等IFM标杆企业能够将各项基础服务做到专业度更高、内容更丰富，例如针对不同行业提供定制化的解决方案（医院的卫勤保障、机场的空侧特种清洁等），通过高标准操作和创新技术赢得客户信赖。
2. 市场布局与客户结构： ISS立足丹麦，早在20世纪中叶即开始国际化扩张，目前业务遍布全球五大洲，在成熟市场和新兴市场均占有一席之地 (ISS A/S - Wikipedia) 。其服务覆盖40,000+客户，涵盖金融、科技、制造、医疗、教育、交通等多个行业 (Global leadership and structure - ISS World) 。在市场布局上，ISS注重跟随大型跨国企业的需求走向：例如在欧美发达国家，公司通过优质服务建立了诸多长期大客户；在亚太地区（包括中国），ISS则随着跨国客户进入而布局，并服务于本地大型企业及机构。大湾区作为中国对外开放前沿，ISS早已在广州、深圳、香港等地开展业务，为部分外企办公楼、高科技园区提供设施管理服务。这种全球与本地并举的布局策略，使ISS能满足跨国公司跨地域的一致服务需求，同时通过本地团队深耕细作，适应当地市场的文化与法规要求 (About ISS - ISS World) (About ISS - ISS World) 。在客户结构上，ISS主要面向中大型企业和公共机构，尤其擅长承接企业总部、大型园区、多地点连锁机构的综合管理外包。通过统一标准+本地化运营，ISS实现了规模经济与定制服务的平衡，在全球范围内树立了可靠的品牌形象。
3. 核心优势分析： ISS能够长期领跑IFM行业，得益于其多方面的核心竞争优势：
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全球规模与经验：庞大的员工队伍和业务版图使ISS在采购、人才、运营上具备规模经济优势。例如，在物资采购上集中议价降低成本，在人才调配上实现国际最佳实践的复制。这种规模效应为客户提供了成本效率和跨区域一致性。同时，百年发展积累的跨行业经验，使其对不同行业客户的设施需求有深刻理解，解决方案更成熟完善。
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综合服务能力：如前所述，ISS的服务谱系非常完整，既有传统物业服务的深厚功底，又掌握了餐饮、技术维护等高附加值服务。各服务板块之间可以协同增值，为客户提供一体化的综合服务。客户无需再协调多个供应商，这降低了管理成本，也提高了服务响应速度和品质。一站式能力是ISS吸引大型客户的关键卖点之一。
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专业标准与人才培养：ISS在全球建立了统一的服务标准和培训体系，以保证不同地区团队都能提供高水准服务。其内部有完善的员工培训与认证机制，重视基层员工技能提升和安全意识培养。“以人为本”的企业文化也激发了一线员工的服务热情，降低人员流失率。这些软实力确保了服务交付的连续性和质量稳定 (ISS欧艾斯优化能源管理服务体系，助力企业实现可持续目标) 。此外，ISS拥有业内先进的质量监控和客户反馈系统，能够迅速识别并改进服务问题，形成持续改进的闭环。
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数字化和可持续发展：面对新时代需求，ISS积极拥抱数字技术和绿色理念。公司开发了智能设施管理平台，将物联网和数据分析融入日常运营，用以优化清洁频率、能耗控制等 (ISS欧艾斯优化能源管理服务体系，助力企业实现可持续目标) 。同时，ISS在能源管理、环保清洁剂使用、废弃物管理等方面有成熟方案，可帮助客户实现可持续发展目标 (ISS欧艾斯优化能源管理服务体系，助力企业实现可持续目标) 。这种与时俱进的能力使ISS保持竞争力，也符合大湾区绿色低碳的发展趋势。
4. 战略打法借鉴： ISS的成功离不开清晰的战略定位和灵活的市场打法。首先，在商业模式上，ISS采取**“藤蔓式”扩张策略**：以某项强势业务为支点，快速切入相关领域和市场。这一点在国际IFM巨头中较为普遍。例如索迪斯以团餐起家，进军医疗、校园等领域并横向拓展出清洁、安保等服务 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) ；ISS则早年以安保、清洁为核心，不断并购进入新的服务线，逐步成长为综合服务巨头 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。珠江实业可以从中学到，在自身擅长领域（如物业管理或市政服务）站稳后，再纵向延伸服务、横向拓展行业，循序渐进构建全链条能力。
其次，ISS非常注重**“大客户战略”和定制解决方案。它倾向于与客户建立长期伙伴关系，深入了解客户非核心业务的痛点，提供量身定制的服务组合。这种模式提高了客户粘性，也使ISS得以深入客户业务流程，创造更高价值 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。对于珠江实业来说，在大湾区争取政府机关、大型国企或跨国公司客户时，也应采取顾问式营销，以解决方案思维赢得信任，而非停留在价格竞争层面。
此外，ISS历来的策略还包括主动并购和整合。它善于选择各国本土的专业服务领先企业进行并购，实现强强联合和快速扩张 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。并购带来的资源和人才又进一步强化了ISS的服务深度。例如，通过并购某设备运维专业公司，ISS就增强了工程技术服务能力。这种外延式扩张与内生发展相结合的路径值得珠江实业参考。在大湾区，珠江实业可关注细分领域优秀公司作为潜在并购对象，通过战略投资迅速补强短板。
5. 对珠江实业的启示： 对标ISS，珠江实业应意识到自身与国际领先者在规模、经验、服务体系上的差距，同时也看到可借鉴之处。ISS的经验表明，综合设施管理需要广度和深度并重：既要涵盖多元业务，又要在每一项基础服务上做到专业极致。珠江实业可从优化基础服务入手，打造拳头产品（比如将某项服务做到大湾区领先），再逐步复制扩张。ISS强调标准化与个性化结合——在后台有统一标准作支撑，前台则灵活满足不同客户的定制需求。这对珠江实业完善服务标准、提升定制能力具有指导意义。
同时，ISS全球布局展示了**“本土深耕+全球视野”**的重要性。珠江实业扎根广州，应充分利用本土资源和政府背景优势深挖大湾区市场，但也应积极与国际接轨，追踪行业最新趋势，与顶尖伙伴合作。ISS在数字化、可持续方面的投入也提示我们，未来IFM竞争将不仅是拼人力，更要拼技术和理念。珠江实业应提前规划智能设施管理平台和绿色运营方案，以符合未来市场期待。
总之，通过对ISS等标杆企业的研究分析，珠江实业可以更清晰地制定自身发展路线图。在未来5年内，只要充分发挥本土优势，稳步落实上述战略举措，并不断向行业领先者学习，珠江实业有望成功进入并站稳中国（尤其是粤港澳大湾区）综合设施管理市场，实现企业战略转型与跨越式发展。
参考文献：
- 中指研究院 & 申港证券研究所，《物企非住业态赛道延伸之IFM——物业管理行业研究周报》，2023年5月 (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) (申港证券-物业管理行业研究周报：物企非住业态赛道延伸之IFM-230503.pdf) 。
- Global Info Research，《2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告》，搜狐网转载，2023年1月 (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) (2023-2029全球及中国综合设施管理（IFM）行业研究及十四五规划分析报告_市场_发展_企业) 。
- 叶世源，《万物梁行的“吸引力”法则》，金融界，2021年11月 (独家对话叶世源:万物梁行的“吸引力”法则-房产-金融界) 。
- 财经头条，《IFM专题系列研究②：国际IFM企业服务内容与发展路径概述》，中指研究院，2023年5月 (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) (IFM专题系列研究② | 国际IFM企业服务内容与发展路径概述__财经头条) 。
- ISS集团官方网站，About ISS，公司介绍页面 (ISS A/S - Wikipedia) 。
- ISS集团中文官网，服务内容页面 (ISS欧艾斯优化能源管理服务体系，助力企业实现可持续目标) 。